《雅姿魅影》是江蘇衛(wèi)視制作的一檔時長為20分鐘的節(jié)目，先后在江蘇衛(wèi)視進(jìn)行了首播和兩次重播，受到了觀眾的歡迎，也得到了廣告主的認(rèn)可。這檔節(jié)目既對“秋日濃情，魅彩相約——安利江蘇雅姿魅彩化妝大賽”這一新聞事件進(jìn)行了全方位的報道，又對世界頂級音樂劇《劇院魅影》首次來華公演進(jìn)行了介紹，還對安利雅姿系列化妝品進(jìn)行了立體的展示，體現(xiàn)了媒介整合營銷的獨特魅力。
正如《劇院魅影》來華演出的記者招待會上，安利的營銷總監(jiān)高曉明所說：“大家一定能找到雅姿和《劇院魅影》美妙的結(jié)合點，那就是藝術(shù)，就是美。”江蘇衛(wèi)視《雅姿魅影》同樣也是媒介信息傳播與廣告經(jīng)營的美妙結(jié)合，整合營銷
的手段在其中得到了靈活運用：1.在節(jié)目的內(nèi)容架構(gòu)上，以主持人王霞的出鏡解說為明線，以劇院魅影、產(chǎn)品介紹、化妝大賽三者的交替行進(jìn)為暗線，結(jié)構(gòu)完整，前后呼應(yīng)。全片以相對統(tǒng)一的文字、音樂和畫面為間隔，將對劇院魅影、雅姿產(chǎn)品、化妝大賽三者的介紹分為五至六個單元，以安利雅姿獨家贊助《劇院魅影》來華首次公演和安利江蘇雅姿魅彩化妝大賽進(jìn)入復(fù)賽開篇，以《劇院魅影》首演的圓滿成功和化妝大賽的順利落幕為結(jié)篇，《劇院魅影》的顯赫地位、化妝大賽的比賽進(jìn)程在其中一一展現(xiàn)。而雅姿系列產(chǎn)品的實力通過獨家贊助《劇院魅影》得以彰顯，其產(chǎn)品特色通過化妝大賽得以呈現(xiàn)，三者有機結(jié)合，水乳交融。
2.在節(jié)目的整體風(fēng)格上，導(dǎo)演十分注重影調(diào)的過渡和畫面的演繹。色彩斑斕的畫面用黑白質(zhì)樸的畫面加以間隔協(xié)調(diào)，變幻無窮，神秘莫測，符合化妝品這一產(chǎn)品的特色，其中多次出現(xiàn)的《劇院魅影》演出片斷，更給受眾以高貴的藝術(shù)享受。音樂是導(dǎo)演用于把握全片節(jié)奏的主要工具，音樂配以步調(diào)一致的畫面剪輯，時而緊湊明快，時而平緩疏朗，展現(xiàn)了雅姿系列產(chǎn)品時尚動感、恬靜優(yōu)雅的多個側(cè)面。20分鐘的節(jié)目，導(dǎo)演沒有用一句旁白作介紹，而是用簡潔凝練的文字加以點染，讓受眾將所有的感官注意力全集中在畫面上。同時，富有詩意的文字又提升了產(chǎn)品和節(jié)目本身的文化品位，尤其是其中一首關(guān)于秋的詩貫穿全片，形成節(jié)目的另一串場形式，既映射了化妝大賽的主題“秋日濃情，魅彩相約”，也為節(jié)目平添了幾分意境。
通過以上對《雅姿魅影》傳播模式的剖析，可以看到媒介整合營銷與傳統(tǒng)的營銷手段有本質(zhì)的區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下三個方面：
第一，媒介整合營銷的手段和節(jié)目內(nèi)容成為同一體。媒介進(jìn)行整合營銷往往要通過一定的新聞事件或活動，其所依賴的新聞事件或活動既是媒介產(chǎn)品的內(nèi)容，也是媒介產(chǎn)品營銷和吸引消費者的手段。
第二，媒介整合營銷的營銷渠道和生產(chǎn)主體存在同一性。一般的企業(yè)通過事件或活動進(jìn)行營銷，都離不開媒介的參與，需要激發(fā)媒介的關(guān)注并進(jìn)而吸引受眾即潛在消費者的關(guān)注，而電視等大眾傳媒進(jìn)行整合營銷時則具有得天獨厚的渠道優(yōu)勢，使得媒介產(chǎn)品的生產(chǎn)主體和傳播、營銷渠道實現(xiàn)了統(tǒng)一。
第三，媒介整合營銷將二次售賣提到了事件或活動之前。以往的先制作電視節(jié)目再賣廣告時段的營銷手段，要求媒介制作受眾喜聞樂見的節(jié)目來抓住受眾的注意力，從而獲取廣告客戶的親睞，但兩道工序的割裂進(jìn)行，往往使得節(jié)目的核心受眾與廣告客戶的目標(biāo)消費者存在較大的差異，其結(jié)果是，或者媒介迎合廣告主需求被動修改節(jié)目內(nèi)容，或者廣告主被動接受非目標(biāo)消費者影響廣告效果。但整合營銷在制作節(jié)目內(nèi)容之前就已經(jīng)成功完成了二次售賣，媒體提前啟動了對媒介產(chǎn)品的營銷，獲得了更大的主動權(quán)，也利于媒體提前考慮廣告主的利益，整合多種資源，將廣告主的需求與節(jié)目形態(tài)、與受眾的需要結(jié)合起來。
（作者單位：江蘇衛(wèi)視）